Strategi Perusahaan Tekstil Rumah Disesuaikan Dengan Delapan Untuk Dan Dua Untuk Tidak

Perlambatan dalam pertumbuhan industri dan penurunan laba dari perusahaan-perusahaan terkemuka telah membuat perusahaan-perusahaan tekstil rumah tangga merasa tertekan dan perasaan krisis telah meningkat. Namun, semakin Anda berada dalam situasi ini, semakin Anda dapat melihat kemampuan perusahaan untuk berpikir, berinovasi, dan mengimplementasikan. Di sini, kami telah memilih 10 kasus khas untuk menggambarkan bagaimana perusahaan mempercepat pertumbuhan mereka di lingkungan yang tidak menguntungkan. Perusahaan yang beradab dan berkelanjutan harus melakukan sesuatu yang berbeda. Pelanggaran dan propaganda palsu adalah perilaku buruk, yang tidak kondusif bagi reputasi merek dan tidak kondusif bagi kemajuan industri yang sehat.

Delapan

1. Anggur baru dalam kemasan botol

Pemutaran acara: Veken Home Textile secara resmi mengumumkan penandatanganan Mai Yi sebagai juru bicara citra merek. Orang yang bertanggung jawab atas merek tersebut mengatakan bahwa mempekerjakan Mai Yi sebagai juru bicara adalah keputusan yang diambil setelah penimbangan dan evaluasi. Ini adalah salah satu langkah penting bagi Vico Home Textiles untuk mencapai strategi lima tahun, yang akan memainkan peran positif dalam kemajuan merek. Vico mengharapkan citra alami dan murah hati untuk menyuntikkan vitalitas baru ke dalam merek tekstil rumah.

Komentar: Pengesahan selebritas merek bukanlah hal yang baru. Merek-merek yang diperhitungkan dalam industri pada dasarnya memiliki juru bicara. Sekarang, hal terpenting untuk mengundang seorang bintang adalah untuk memenuhi preferensi konsumen yang sesuai. Di masa lalu, banyak merek mengundang juru bicara untuk mengikuti strategi promosi merek lini pertama, dan tidak memperhatikan reputasi bintang-bintang di mata konsumen. Sebaliknya, mereka berharap bahwa aktor dan penyanyi dengan sedikit ketenaran akan menjadi populer dengan jumlah uang paling sedikit. . Setelah meningkatkan ke ibunya, Mai Yi mengambil keuntungan penuh dari platform Weibo dan menerbitkan beberapa pendapat tentang kesehatan anak-anak, meninggalkan banyak konsumen wanita dengan kesan lembut dan kokoh, dan citra mereka serta citra merek Vico saling melengkapi.

2. Konsumsi pengalaman

Pemutaran acara: aula pengalaman kain rumah terbesar milik Butterfly Yiyi secara resmi dibuka di Zhuzhou, Hunan. Butterfly Yiyi mengacu pada konsep internasional "konsumsi berbasis pengalaman", memecah mode pembelian pasif tradisional, dan mengatur lingkungan rumah nyata di aula pengalaman, menciptakan suasana integrasi visual dan auditori yang utuh, dan berfokus pada masa depan konsumen. Ideal rumah memungkinkan konsumen untuk sepenuhnya merasakan perasaan rumah di muka.

Komentar: "Konsumsi gaya pengalaman" tidak jarang pada merek internasional. Misalnya, ZARA HOME, merek rumah tekstil rumah dari ZARA Group di Spanyol, menganut prinsip ini. Beberapa toko yang dibuka di Beijing, China tunduk pada konsumen. Kebaikan. Bahkan, toko "konsumen berbasis pengalaman" ini mirip dengan versi upgrade dari museum rumah besar. Keluarga besar menganjurkan berbagai produk, dari satu tempat tidur hingga berbagai barang rumah tangga, dan "konsumsi gaya pengalaman" tidak hanya lengkap dalam kategori, tetapi juga dalam kehidupan nyata untuk membuat toko, penjualan ruang model kantor dipindahkan ke toko merek. Karena kunjungan ke ruang model adalah bagian paling menarik dari kantor penjualan untuk membeli rumah, apa alasan untuk "konsumsi pengalaman" tidak akan merangsang konsumsi tekstil rumah?

3. Tutup jarak dari konsumen

Playback Peristiwa: Tur Nasional Peringatan 20 Tahun Rolle dimulai di Shanghai. Untuk memamerkan seni merek (rendering dekorasi) dan pesona desain, dan membiarkan lebih banyak konsumen memiliki kesempatan untuk mengalami perubahan revolusioner yang dibawa oleh produk tekstil rumah kelas atas ke kualitas hidup, Luo Lai membangun sebuah kotak skala besar di Pudong Yaohan dengan lantai pertama. Eropa (rendering dekorasi) klasik (rendering dekorasi) menampilkan produk baru. Selain itu, Luo Lai juga mengundang bintang film Hong Kong Li Jiaxin untuk mengunjungi tempat kejadian dan menggelar pertunjukan film 3D super besar di Sungai Huangpu. Peringatan 20 tahun Rollei diperkirakan berlangsung selama 3 bulan dan akan diadakan di Kunming, Hangzhou dan Beijing.

Komentar: Dalam 20 tahun terakhir, Perusahaan Luolai telah mempertahankan momentum kemajuan yang baik, menempati peringkat pertama di pasar tempat tidur domestik selama 7 tahun berturut-turut. Tahun ini menandai peringatan 20 tahun perusahaan, dan Rollei telah meluncurkan sejumlah kegiatan. Hanya ada satu tema untuk kegiatan ini: untuk lebih dekat dengan konsumen dan meningkatkan kesadaran merek. Banyak merek tidak memperhatikan pengalaman terminal, tetapi mencari franchisee secara membabi buta. Para pemegang waralaba juga memutuskan merek mana yang akan diwakili berdasarkan posisi merek di benak konsumen. Oleh karena itu, memasukkan merek ke terminal adalah cara paling efektif untuk meningkatkan kinerja perusahaan, dan juga merupakan cara mendasar untuk menarik lebih banyak franchisee.

4. Mencari kerja sama

Pemutaran acara: merek Mengjie "寐" dan merek kaca buatan tangan Italia VENINI mengadakan pameran di Changsha. Ini adalah kedua kalinya VENINI dipamerkan di Cina setelah tur global peringatan 90 tahun 2011. Acara ini mengundang hampir 100 pelanggan VIP "寐" untuk memamerkan lebih dari 40 buah koleksi VENINI dalam berbagai periode. Seni kemewahan ramping VENINI (rendering dekorasi) dikombinasikan dengan budaya hidup "寐" yang elegan dan elegan, meninggalkan dekorasi yang disengaja dan menuntut kesempurnaan setiap detail. Gelas buatan tangan tunggal, kain sutera lentur, dan katun jepret panjang Mesir yang halus menciptakan suasana rumah yang unik dalam campuran bahan (efek renovasi) dan benturan warna.

Komentar: Faktanya, Minjiao Home Textiles dan Mengjie “寐” semuanya mencari ruang pasar yang lebih besar melalui kerja sama lintas batas. Kedua metode ini sedikit berbeda. Yang pertama mempromosikan penjualan produk tekstil rumah melalui keterlibatannya sendiri dalam industri sekunder; sementara yang terakhir mempromosikan kesadaran produk dengan berjalan bersama merek-merek internasional. Mengjie "寐" diposisikan di ujung yang tinggi. Karena ini adalah merek kelas atas, ia harus memiliki sikap kelas atas, dan hanya bekerja sama dengan merek yang diakui oleh pasar kelas atas, sehingga dapat saling melengkapi dan berbagi sumber daya pelanggan satu sama lain.

5. Mencari kekosongan pasar

Peragaan ulang acara: Sun Fengqin, ketua Pabrik Produk Anti-dingin Mongolia Dalam, berusia lebih dari 80 tahun, mengungkapkan impiannya berikutnya: untuk memulai “proyek daur ulang kasmir”. Dia bermaksud untuk mendaur ulang selimut kasmir di pasar, terutama merek "Fleece", ketika waktunya tepat. Tujuannya adalah, di satu sisi, untuk menghindarkan limbah, untuk mempraktikkan seruan nasional untuk perlindungan lingkungan rendah karbon, konservasi energi dan pengurangan emisi, untuk mendaur ulang inti kasmir, untuk membusuk kembali sesuai dengan formula paten dari Pabrik Xinlong, untuk menenun berbagai tikar mobil, tenda kapas, dll. Produk, kasmir digunakan di berbagai bidang yang lebih luas; yang kedua adalah menciptakan rantai produksi, penjualan, daur ulang, diskon penjualan industri.

Komentar: "Proyek Daur Ulang Kapas" adalah proyek bagus "satu panah dan banyak ukiran" yang langka. Ini tidak hanya mencapai tujuan perlindungan lingkungan rendah karbon, tetapi juga mencapai rantai industri selimut kasmir, yang akan mempromosikan produk kasmir ke aplikasi secara lebih luas, sehingga lebih banyak konsumen dapat merasakan kenyamanan yang dibawa oleh kasmir. Pada saat yang sama, ini akan sangat meningkatkan reputasi merek. Tekstil rumah selalu dianggap sebagai industri tanpa layanan lanjutan, dan merek tidak pernah berjanji untuk kembali. Namun, "Fleece" akan mengubah stereotip ini, dan merek yang berani mendaur ulang produk jelas merupakan merek dengan kualitas yang sangat baik. Tampaknya masih sangat sulit untuk mendaur ulang kasmir di negara ini. "Saya berharap membawa hal-hal alami ke ekstrem." Ini adalah tujuan awal dari impian Sun Fengqin untuk mendaur ulang kasmir. Orang harus mengagumi visi jangka panjang pria berusia 80 tahun.

6. Konsisten dengan saluran kekuatan

Peragaan ulang acara: Dunia baru adalah saluran terbaik untuk penjualan Casa Tianjiao di Beijing. Pada saat yang sama, merek ini mempertahankan tiga penjualan teratas produk serupa sepanjang tahun. Mengenai hubungan antara merek dan saluran, Zheng Jiajie, manajer Caesar Tianjiao Beijing Branch, lebih bersedia menyebutnya pertandingan daripada sewa sederhana. Dia percaya bahwa koordinasi keduanya adalah yang paling penting. Karena penentuan posisi pusat perbelanjaan menentukan posisi grup konsumen, penentuan posisi merek menentukan apakah itu cocok dengan pusat perbelanjaan, sehingga dapat mencapai posisi jangka panjang di mal dan membuat kemajuan bersama. Keuntungan yang dibawa oleh kerjasama dengan saluran kelas satu tidak bisa diremehkan.

Komentar: Pada tahun 2011, penjualan hanya satu loket di dunia baru Caesar Tianjiao mencapai 5 juta yuan, dan laba menyumbang sekitar 15%. Ini sangat kontras dengan beberapa merek yang mencerminkan margin keuntungan rendah di mal. Salah satu alasan paling penting untuk kembali ke dunia baru tidak didiskontokan secara berlebihan, tetapi diperbaiki dua kali setahun, dengan kekuatan yang masuk akal. Meskipun jumlah kegiatannya kecil, itu tidak mempengaruhi antusiasme belanja konsumen, tetapi juga membuatnya semakin dihargai. Penjualan diskon adalah model penjualan yang disukai oleh merek dan pusat perbelanjaan, tetapi terlalu banyak kegiatan menjadi beban bagi kedua belah pihak. Diskon yang terlalu sering dapat mengganggu sistem harga normal dan terlalu menekan margin laba merek. Hanya dengan mengurangi jumlah promosi dan meningkatkan kualitas kegiatan promosi, merek dapat berpartisipasi dengan sukarela, untuk membentuk siklus yang baik dari mal ke merek ke konsumen.